איך בוחרים מתווך לנכסי יוקרה?

רוצים למכור נכס יוקרה? בין אם החלטתם למכור בית יוקרתי במיוחד פרטי, ובין אם אתם מוכרים דירת יוקרה- אתם צריכים מתווך מוכשר במיוחד. לא כל מתווך יכול למכור נכסי יוקרה. הסוד של המתווכים המוצלחים שמכרו נכסים שמחירם מעל 10 מיליון ₪, הוא שהם יצרו קשר אישי מבוסס אמון עם הלקוחות. מתווכים אלו שיווקו בצורה טובה את האישיות שלהם, וכך מכרו את הנכס. 
מהם נכסי יוקרה?
 
אפשר לחלק את תחום נכסי היוקרה ל2 סוגים עיקריים: בתחום הראשון, יש דירות יוקרה ובתים פרטיים יוקרתיים. בתחום השני- יש נחלות פרטיות. המחיר של נכסי יוקרה, מתחיל מ10 מיליון ₪. בנחלות, אפשר למצוא בית פרטי, קרקע, ומשק. האזורים בהם אפשר למצוא נכסי יוקרה- הם האזורים בהם מתגורר העשירון העליון. 
מתווכי נכסי יוקרה- השקעת זמן ומאמץ, המתוגמלת בכסף רב!
 
כדי למכור נכסי יוקרה- על המתווך להשקיע זמן רב, ומאמצים רבים. אין זה קל לשווק נכס יוקרתי, שלא בהישג יד של אחוז ניכר של הרוכשים בשוק. כאשר מתווך מצליח למכור דירת יוקרה, העמלה אותה ירוויח- יכולה לפעמים לטפס ל300,000 ₪. 
מהם אזורי היוקרה בארץ?
 
בראש רשימת אזורי היוקרה בארץ, נמצאת תל אביב. השכונות היוקרתיות ביותר של תל אביב נמצאות בצפון העיר. בראשן ניתן למנות את אפקה וצהלה. דירות יוקרה, ניתן גם לרכוש בהרצליה פיתוח, וכפר שמריהו. כמובן, גם קיסריה מככבת בערים בהם ניתן לרכוש נכסי יוקרה. תוכלו למצור ברשימה חלק משכונות רמת השרון, וכמובן את סביון. נחלות לרכישה, אפשר למצוא באזורים שונים בגוש דן. 
מה השוני בין מכירת נכס רגיל, לבין מכירת נכס יוקרה?
 
נכס רגיל, יכול המוכר עצמו לפרסם בעיתונות, לוחות מודעות ואתרי אינטרנט. כאשר מתווך מוכר נכס יוקרה, הוא מוכר אותו ללא פרסום. לרוב הוא פונה באופן אישי, אל מאגר לקוחות פוטנציאלים בעלי ממון. הלקוחות שרוכשים נכס יוקרה, שונים מאוד מהלקוחות הרוכשים נכס רגיל. יש להם הון רב. אך, הם לא ירכשו כל נכס שיוצע להם- אלא רק נכס המתאים לצרכיהם הספציפיים. 
תיווך נכסי יוקרה דורש כישורים בינאישיים חזקים.
 
כאשר מתווך מקצועי מנסה למכור נכסי יוקרה, הוא פחות משתמש בכישורי השיווק. הוא לא מרים קמפיינים באמצעי הפרינט והמדיה. הוא כן מרים טלפונים, ללקוחות עשירים בעלי ממון, שמוכנים לעבוד רק איתו. סוד ההצלחה של המתווך, תלוי בקשרים הבינאישיים, שהוא יוצר עם אילי ההון העשירים. הקשר ביניהם מבוסס על אמון, והערכה הדדית. המשקיע מאמין ויודע שהמתווך יציע לו אך ורק הצעות טובות. המתווך, אכן מציע אך ורק הצעות המתאימות למשקיע. המתווכים המקצועיים, יודעים לזהות מהם הצרכים המדויקים של לקוחותיהם העשירים, ואיזה נכס יוקרה יתאים להם. 
מדוע חשוב למתווך לשמור על אמינות אצל המשקיע?
 
המתווך יודע, שאם ישמור על אמונו של המשקיע, הוא יקבל המלצות חיוביות. קבוצת המשקיעים אילי ההון, משתפים אחד את השני במידע. פעמים רבות, ימליצו אחד לשני על מתווכים אמינים. לכן, המתווך יודע שאם ימליץ על דירה לא מתאימה, הוא ירוויח עמלות, אך יפסיד את אמון הלקוח, ויפסיד המלצות חיוביות. פעמים רבות, יהיה לקשרים הטובים המשכיות. המשקיע וחבריו יפנו למתווך פעמים נוספות כדי לחפש דירה להשקעה או לנופש. 
השירות האדיב והמסור- חשוב מאוד כדי להצליח למכור דירת יוקרה!
 
חלק מהכישורים האישיים הנדרשים ממתווך כדי להצליח למכור דירת יוקרה- הם אדיבות, סבלנות, וליווי אישי. פעמים רבות- המשקיע שולח נציג מטעמו שיבוא לראות את הנכס. ולנציג, חשוב מאוד היחס האדיב והאישי. הרושם הבינאישי שמשאיר המתווך מהביקור, משמש גורם בהחלטה של הלקוח העשיר האם לרכוש את הנכס.
 
איך בוחרים מתווך לנכסי יוקרה?
 
הדרך הטובה ביותר לאתר מתווך לנכסי יוקרה- היא למצוא המלצה העוברת מפה לאוזן. יש לכם חברים שמכרו או קנו נכסי יוקרה? בקשו מהם המלצה על מתווך אדיב ומקצועי. דרך נוספת לאתר מתווך מקצועי, היא לברר על נכסי יוקרה באזורים מבוקשים שנמכרו, ולאתר את המתווך שמכר את הנכסים. כאשר אתם מוצאים את שם המתווך- חפשו עליו ברשת מידע והמלצות. ומומלץ לכם לקבוע פגישה עם המתווכים, ולהתרשם מרמת הקשרים הבינאישיים שלהם. רמת האדיבות, רמת הליווי. הדאגה שלהם לפרטים הכי קטנים. דווקא מתווכים מסורים אלו- יצליחו למצוא קונים לנכסים היקרים. את המתווכים הללו, לא תוכלו למצוא לרוב בעיתונות. אולם, את השמות המוצלחים תוכלו למצוא באתרי אינטרנט המפרסמים נכסי יוקרה למכירה.